Shtatë Sinsitë vdekjeprurëse, lakmia, epshi, zilia, grykësia, zemërimi dhe përtaci, të cilat janë të prirura në mësime të hershme të krishtere në manastire si një taksë e veseve që korruptojnë shpirtin njerëzor.

Vendimet strategjike rrallë dështojnë vetëm për shkak të zhvendosjeve të tregut të jashtëm apo fatit të keq. më shpesh, forcat e brendshme psikologjike (privimi i besimit), dëshirat e pakontrolluara, krahasimi shoqëror, gjykimi i papërmbajtur shumë kohë para se mjedisi të japë vendimin e tij.

Të kuptojmë shtatë mëkatet vdekjeprurëse

Mëkatet formojnë një yjësi të prirjeve të ndërlidhura që e bëjnë hartën të lidhur ngushtë me paragjykimet e njohura, krenaria pasqyron efektin e sigurisë. lakmia paralelizon uljen e hiperbolikëve dhe efektin e endowmentit.

Duke i trajtuar këto jo si dënime, por si gabime të parashikueshme, udhëheqësit mund të krijojnë procese vendimi që i kundërvihen.

Krenaria: Arkitektura e besimit të tepërt

Krenaria quhet shpesh mëkati më vdekjeprurës, sepse është në rrënjë të të tjerëve, gjendja e egos që verbon individët të reagojnë ndaj gjendjes strategjike, krenaria shfaqet si besim i tepërt, një mungesë e gatishmërisë për të vënë në dyshim supozimet e tyre dhe një neglizhim sistematik të provave të pakonfirmuara.

Kur krenaria mbizotëron në një dhomë, zërat e kundërt ose janë të mbushur me njerëz, ose dënohen në mënyrë të fshehtë.

Shenja të krenarisë strategjike

  • Një model i vazhdueshëm i dështimit për të përmbushur objektivat e deklaruara publikisht, ndërsa i atribuonte humbjet e erës së jashtme të erës së erës, në vend se gabimet e parashikimit të brendshëm.
  • Krerët që e rrethojnë veten me besnikë dhe nuk përzihen me analistë ose anëtarë të bordit që sfidojnë vizionin e tyre.
  • Bashkimi dhe blerjet që nxiten nga një CEO, dënon në matematikën e tyre sinergjike pavarësisht prej vlefshmërisë së tregut të hollë, shpesh duke rezultuar në shënime masive.

Studimi i çështjes: Nokia (Sykia) Të verbër ndaj tregut

Në mes të viteve 2000, Nokia ishte mbreti i padiskutueshëm i telefonave celularë, por një krenari e thellë në aftësitë e saj inxhinierike e pengoi kompaninë nga reagimi ndaj revolucionit të smartphphone-t në ekran, të udhëhequr nga Apple. Ekipet e brendshme që pikasin kërcënimin ishin të margjinalizuara; udhëheqja ishte e bindur se sistemi i saj i operimit prorietar dhe qasje e parë e pajisjeve kompjuterike do të mbizotëronin gjithmonë. rezultati ishte një humbje katastrofike e tregut dhe një shfaqje e afërt e asaj që ishte një markë dikur 300 miliardë dollarë.

Lakmia: Tyrania e Maksimizimit të shkurtër

Lakmia në strategji është nxitja e pamëshirshme për të nxjerrë më shumë të ardhura, më shumë pjesë tregu, më shumë vlerësim për çmimet e aksioneve shpesh në kurriz të jetëgjatësisë afatgjatë. ky impuls nuk është thjesht për të dëshiruar fitim; ai e bën atë për një normë të shtrembëruar zbritjeje që bën të ardhurat e menjëhershme të ndihen jo të përshtatshme në krahasim me qëndrueshmërinë e ardhshme.

Kur lakmia bëhet një logjikë udhëzuese, parmakët etik janë viktimat e para, vendim-marrësit fillojnë të llogarisin shkëmbimet që më parë ishin të pamendueshme, duke i arsyetuar ato me gjuhën e maximizimit të vlerës së aksioneve.

Institucioni i lakmisë

  • Kompensimi ekzekutiv lidhet vetëm me performancën afatshkurtër të aksioneve, duke incentruar bastet e rrezikshme dhe ciklonat e kontabilitetit.
  • Një kulturë që feston objektivat agresive të të ardhurave pa theks të barabartë në përputhjen, menaxhimin e rrezikut apo mirëqenien e punonjësve.
  • Planet e prodhimit që i japin përparësi marifeteve të moetizimit për vlerën e vërtetë të klientëve, duke çuar në intervale dhe të rritet.

Studim i çështjes: Wells Fargo; llogaritë false Skandale

Nga viti 2002, punonjësit e Uells Fargos hapën miliona llogari të paautorizuara për të përmbushur objektiva agresive të shitura, udhëheqja e bankës nxiti një mjedis të shtypjes së lartë ku kufijtë e etike ishin të mjegulluar në ndjekjen e të ardhurave të pagesës.

Entuziazmi: Dëshira, shpërqendrimi dhe vdekja e përqendrimit

Në terma strategjikë, epshi nuk është për seksualitetin, por për joshjen e të riut, të ndritshme, projektin e dehëse që premton një rrugë të shkurtër drejt suksesit. Kjo është ekuivalenti organizative i një goditjeje dopamine të papritur me një prirje, teknologji, apo treg që largon burimet nga puna jo-tepërore por thelbësore e ekzekutimit të strategjisë thelbësore. ndërsa agribiliteti dhe përshtatja janë jetike, rritja e epshit të shkaktuar nga dëshira e epshit e përzier me përparimin.

Ciklet e Hipe rreth bllokut, inteligjencës artificiale ose metudimit mund të bëjnë që kompanitë të nisin nisma të shtrenjta pa një rast të qartë përdorimi, thjesht sepse kanë frikë se mos lihen prapa.

Tregues të një kohe strategjike

  • Pivotat e shpeshta në drejtimin e prodhimit bazuar në atë që konkurrentët po njoftojnë, jo në kërkimet e thella të klientëve.
  • Fushatat e marketingut që ndjekin momente virale në dëm të koherencës së markave, duke çuar në konfuzion identiteti.
  • Shpërndarja e burimeve që tregon një model të fillimit të inovacioneve të mëdha dhe braktisjes së heshtur të tyre brenda 18 muajve.

Studim i çështjes: Kubias Billion-Dollar Shpërngulje

Kuibi, platforma video me formë të shkurtër, ngriti 1.75 miliardë dollarë për premtimin e një përvoje unike të argëtimit celular, udhëheqja e saj u mahnit nga një vizion i marrjes së vëmendjes mijëvjeçare me përmbajtje të lartë, të vogël, megjithatë, dëshira për një analizë të shpejtë të sjelljes dhe shpërndarjes së përdoruesve. Prodhimi filloi pa një përmbajtje të qartë të përshtatshme, pa veçori të ndarjes sociale dhe në mes të pandemisë kur modelet e konsumit të lëvizshëm u zhvendosën. brenda gjashtë muajve, Kuibi nuk ishte një mungesë e një funksioni të veçantë apo një koncepti të papërmbajtur kapitali që i shpërqendroi i cili i ka tërhequr nga investitorëveit.

Zilia: Strategjia e krahasimit dhe e hakmarrjes

Një dëshirë e shëndetshme për të kuptuar konkurrentët mund të mprehë pozicionin strategjik, por smira e kthen atë në një mendje zero-sumi ku suksesi përcaktohet jo nga arritjet absolute, por nga zgjatja e një rivali specifik.

Në tregjet e konsumit, zilia shfaqet si produkti kopatik, i cili shpërfill aftësitë e veçanta të kompanisë, një firmë softueresh që ka zili një mjet hardware rivale mund të prodhojë shpejt një homologun e tij mediok, duke e prishur reputacionin e saj për shkëlqesinë e programeve.

Shfaqjet e strategjisë së mbyllur me zili

  • Nisja e një produkti është vetëm sepse një konkurrent e bëri, pa prova se objektivi i tij e vlerëson atë.
  • Përfshirja në luftrat e çmimeve që shkatërrojnë përfitimin e industrisë dhe dobësojnë të dyja firmat.
  • Shpenzimi i kohës së kontrollit, duke analizuar një konkurrent, lëviz, sesa kur kupton organizatën vetë, përjetojnë të çara.

Studimi i çështjes: Lufta e Kolës dhe diktenca reciproke

Për dekada, Coca-Cola dhe Pepsico e obsesionuan pjesën e tregut të njërit, duke nisur kundërproduktet dhe pijet masive të marketingut. ndërsa kjo garë solli disa risi, ajo gjithashtu i futi të dyja kompanitë në një përkufizim të ngushtë të tregut të pijeve. ata ishin vonë për të njohur zhvendosjen sizmike drejt shëndetit të ndërgjegjshëm dhe pije funksionale, duke hapur derën për markat si Red Bull, Vitamin ujë, dhe përfundimisht kategorinë e vështirë të seltzerit. Ent për secilin njeri tjetër, minerali i verbëroi ato që më vonë i prishën të gjithë industrinë strategjike.

Glutoni: Mbikonsumi i burimeve dhe mundësive

Glutiteti në një kontekst organizativ nuk është për ushqimin, por për paaftësinë për të ndaluar grumbullimin e burimeve, talentit, të dhënave, segmenteve të tregut, përtej asaj që mund të përdoret në mënyrë të efektshme. Ajo duket si vija të fryra prodhimi, njësi të këqija biznesi që mbijetojnë sepse askush nuk guxon t'i mbyllë ato dhe një oreks i pangopur për blerje që shkatërron vlerën nëpërmjet kompleksitetit. mëkati është duke gabuar në marrjen e bollëkut për përfitim, duke mos parë se mbivlerësimi krijon fërkime dhe përshtatje të ngadaltë.

Në terma mjedisore, heqja e burimeve glutonike ka çuar në katastrofa të njohura; në strategjinë e korporatave, grykësia shfaqet si ndërtim i perandorisë. Udhëheqësit grumbullojnë shkallë për hir të saj, edhe kur disekonomitë e shkallës gërryen kufirin. kostoja është qartësi strategjike: kur çdo gjë është një përparësi, asgjë nuk është e vërtetë.

Simptomat e gluptoonit strategjik

  • Një katalog produktesh me qindra SHKU që ngatërrojnë klientët dhe kushtojnë shumë të mëdha operacionale, ku një pjesë e gjërave të ndryshme çojnë shumicën dërrmuese të të ardhurave.
  • Acquistion oxting changes që shtojnë markat e painformuara, duke shkaktuar përleshje kulturore dhe duke e hequr markën prindërore.
  • Proceset e shpërndarjes së burimeve që financojnë projektet e trashëgimisë pa kritere rigoroze të perëndimit, duke uritur novacionin e ardhshëm.

Studim i çështjes: General Electric linech

GE nën Jack Welch dhe pasuesit e tij u rrit në një kompani të madhe të përbashkët financiare, media, kujdesi shëndetësor, aviacioni dhe energjia.

Zemërimi: Kognicion i nxehtë dhe eksfasion konfliktual

Zemërimi strategjik është prirja për të lejuar zemërimin, mërinë apo dëshirën për hakmarrje merr vendime të rënda. në negociata, fyerje apo tradhti të perceptueshme mund të shkaktojë një reagim visceral që çon në reagime të djegura në tokë, edhe kur një zgjidhje bashkëpunuese do të rritë vlerat për të dy palët. Në kulturën organizative, zemërimi krijon fajësim të kulturave ku njerëzit fshehin gabimet në vend që të mësojnë prej tyre dhe ku armiqësitë ndër-personale prishin projektet e funksionimit.

Neurushenca e shpjegon këtë ndërsa sistemi i kërcënimit të antiponzës që rrëmben korteksin paraballacial, selinë e planifikimit racional. kur një udhëheqës është në kapjen e zemërimit, horizonti strategjik tkurret me momentin e menjëhershëm të hakmarrjes.

Shkarkimet e vendimeve të zemëruara

  • Një konkurrent që po ndjek talentin kryesor, duke çuar në një kundër-padi emocionale se sa në një strategji të menduar mirëmbajtjeje.
  • Një pengesë rregulluese që shkakton rivendosjen e grindjeve në vend se të bashkëpunojë, duke rritur gjobat dhe shqyrtimin.
  • Konfliktet e brendshme ku udhëheqësit identifikojnë punonjësit e kundërt si armiq për t'u hequr, jo si burime të pikëpamjeve të vlefshme alternative.

Studim i rastit: Elon Musk dhe SEC Spat

CEO i Teslas Elon Muskís, bën përleshje publike me Komisionin e Sigurimit dhe Shkëmbimit të SHBA-së përsa i përket marrjes së Twitter-it të kompanisë, ilustron koston strategjike të kompanisë që ilustronte zemërimin e Muskís.

Slothi: Gracka ngushëlluese e inercisë

Sloth në një mjedis strategjik rrallë është dembelizmi fizik; është refuzimi për t'u përballur me realitetet e parehatshme, preferenca për të njohur të panjohurën, dhe kalbja e ngadaltë e ambicies që vendos kur organizatat bëhen tepër të rehatshme. ajo është mëkati i {weve0ve e ka bërë gjithmonë këtë në mjedise të qëndrueshme, kjo inertia mund të kalojë pa u vënë re, por në periudhat e ndërprerjes, përtacia bëhet një kërcënim i ekzistencës.

Ekonomia e sjelljes e identifikon prirjen e status quo-së dhe largimin e humbjes si motorë të përtacëve. vendim-marrësit mbi peshë mbi humbjet e mundshme nga ndryshimi, ndërsa nënvleftësojnë erozionin e vazhdueshëm të pozitës konkurruese. një metric është sasia e kohës që kalon që nga koha e një kompanie e perëndimit të fundit një produkt trashëgimie, i cili i doli një tregu në rënie, ose kryesisht vuri në dyshim modelin e biznesit të saj. Organizatat e prekura nga përtacia shpesh kanë rituale të zgjeruara planifikimi për veprim të vërtetë, duke krijuar një iluzion të lëvizjes ndërsa terreni strategjik nën to.

Shenja paralajmëruese të Slothit organizative

  • Shpenzimet e R&D që pakësojnë provat e industrisë, me tubacionin të mbizotëruar nga përmirësimet në rritje se sa nga përparimet potenciale.
  • Metrika metrike që janë përshkruar gjithmonë si pista e ♫on, pavarësisht nga provat e qarta të rënies së tregut.
  • Takime që e diskutojnë pafundësisht transformimin pa e ndarë kurrë buxhetin në eksperimente konkrete.

Studimi i çështjes: Kodak; nuk arrin të bëjë pivot

Kodak shpiku kamerën dixhitale në vitin 1975, por e hodhi teknologjinë nga frika e kanibalizimit të biznesit të filmit të saj me fitim të lartë. gjatë tre dekadave të ardhshme, kompania u dha në dorë për kalimin dixhital, duke nisur prodhime gjysmë-këndësh ndërsa tregu lëvizte me vendosmëri drejt imazhit dixhital.

Ndërtimi i një arkitekture kundër sineve

Ndërkohë që secila nga shtatë mëkatet përshkruan një mënyrë të ndryshme dështimi, ato ndajnë një rrënjë të përbashkët: mungesën e kontrolleve sistematike mbi gjykimin intuitive. Studimet nga shkenca sugjerojnë se organizatat mund të vaksinohen kundër këtyre paragjykimeve duke projektuar procese që futin fërkime para angazhimeve kritike.

Disa masa praktike përfshijnë:

  • Premortems: Përpara përfundimit të një vendimi të madh, një ekip kërkohet të imagjinojë se ka dështuar dhe të punojë prapa për të përcaktuar pse.
  • Ideandarimi i idesë nga vlerësimi: Për të zbutur epshin, për të krijuar një periudhë ftohjeje ku duhet të provohen ide të reja nga një komitet neutral investimi përpara se të kryhen burime.
  • Djalli funksionues Cross: Zilia mund të zbutet duke caktuar një kundërshtar formal roli i të cilit është të argumentojë se një lëvizje konkurrente është e parëndësishme ose se organizata e forcës unike ofron një rrugë më të mirë me vlerë.
  • Politikat e perëndimit të diellit Portfolio: për të luftuar glutonin dhe dembelizmin, mandat që për çdo nismë të re të nisur, një prodhim trashëgimie apo projekt duhet të shqyrtohet për pension. Kjo forcë rregullisht e mban shtëpinë strategjike.
  • Auditim i emocioneve në përshkallëzim: Kur zemërimi ndizet, vonon përgjigjet e marra me 48 orë dhe kërkon një analizë të shkruar të kosto-përfitimit të opsioneve të shumta të reagimit jo vetëm atë retaliator.

Një studim i botuar në Yornal of Management zbuloi se firmat që përdornin protokolle të strukturuara vendimi e reduktonin ndjeshëm ndikimin e mbivlerësimit të CEO në çmimet e blerjes. Po kështu, kompanitë që miratuan buxhetet me bazë zero dhe kontrollet e rregullta të portofoleve treguan fitime më të larta mbi kapitalin e investuar sepse ata shmangën karakteristikat e burimeve të glutonit.

Përfundimi: Nga zëvendësat e lashtë në parmakët e sotëm

Shtatë Sintët Vdekjeprurës nuk janë vetëm paralajmërime morale të vjetëruara; ata janë profile të qëndrueshme se si njohësi njerëzor devijon në arenën e pushtetit dhe të burimeve. krenaria verbon udhëheqësit e reagimit. Lakmia e ul kohën në horizont, e shpërndan fokusin e tij. Ekuienca i kthen konkurrentët në hije. glutoni forcohet në guat. zemërimi helmon marrëdhëniet.

Duke i njohur këto prirje jo si të meta të karakterit për t'u pastruar, por si njëanshmëri e parashikueshme për t'u kontrolluar, organizatat mund të projektojnë kultura dhe procese që e kthejnë vesin e mundshëm në një dritë kontrolli. Mësimi është thellësisht praktik: sistemi i ndërtimit që supozon se je i prekshëm, sepse je. Vetë-dija, e kombinuar me përulësinë strukturore, transformon katalogun e lashtë të mëkateve në një udhëzues të jashtëzakonshëm modern për mbijetesën strategjike.