Table of Contents

Седумте смртни гревови, алчноста, зависта, ненаситноста, гневот и немоќните христијански монашки учења како даночна работа на пороците кои го расипуваат човечкиот дух. со векови, овие архетипи се движеле далеку од теолошкиот говор; тие сега нудат провокативна призма за испитување на стратешките погрешни чекори во лидерството, организациското однесување и економското донесување одлуки.

Стратешката одлука ретко паѓа поради надворешните промени на пазарот или лошата среќа.

Да се разберат седумте смртни гревови

Гревовите формираат констелација на меѓусебно поврзани тенденции кои тесно ги поврзуваат добро произведени когнитивни предрасуди. Гордоста го одразува ефектот на самодовербата. Алчноста е одраз на хиперболичното намалување и ефектот на доминација. Желтот фаќа импровност и привлечноста на барањето нови новини. Енвицијата одразува релативна сиромаштија и вознемиреност. Глутонијата ја означува трагедијата на заедничките ресурси.

Третирајќи ги не како осуди, туку како предвидливи системски грешки им овозможува на лидерите да дизајнираат процеси кои ќе ги спречат. Подолу, секој од овие современи стратези може да позајми од економијата на однесувањето, организациската психологија, па дури и теоријата на играта за да изгради заштити кои античките ќе ги наречат формирање на карактери.

Гордост: Архитектурата на прекумерната самодоверба

Во стратешкиот домен, гордоста се манифестира како претерана самодоверба, неподготвеност да се преиспитаат сопствените претпоставки и систематско занемарување на доказите за непотврдување.

Кога гордоста доминира во една сала за состаноци, несогласувачките гласови се или преполни или под казна. Групното размислување се вклопува, и организацијата почнува да ги толкува лошите вести како привремена аберација наместо сигнал за прилагодување на курсот.

Знаци на стратешка гордост

  • Конзистентна шема на неспосочување на јавно наведени цели, а истовремено припишување на промашувањето на надворешните ветрови, наместо внатрешни грешки за предвидување.
  • Водачите кои се опкружени со лојалисти и не се впуштаат во аналитичари или членови на одборот кои ја оспоруваат нивната визија.
  • Спојувачи и купувања кои се водени од осуда на генералниот директор во нивната сопствена синергиска математика и покрај тенката пазарна потврда, често резултирајќи со масовно отпишување на долгот.

Студија на случаи: NEAS TVDY

Во средината на 2000-тите, Нокиа беше неоспорен крал на мобилните телефони. Сепак, гордоста во својата инженерска вештина ја спречи компанијата да реагира на умниот телефон на екранот предводен од страна на Епл. Внатрешните тимови кои забележаа закана беа маргинализирани; лидерството беше убедено дека нејзиниот сопствен симбиски оперативен систем и хардверски-прв пристап секогаш ќе преовладуваат. Резултатот беше катастрофална загуба на уделот на пазарот и скоро колослација на она што беше некогаш беше 300 милијарди бренд.

Алчност: Тиранија на краткотрајното статизација

Алчноста е немилосрдна иницијатива да се извлече повеќе приходи, повеќе пазарен удел, повеќе размена на цени за цена која е зголемена за сметка на долгорочната одржливост. Овој нагон не е само за да се сака повеќе профит; туку за искривена стапка на попуст која прави итен профит да се чувствува непропорционално атрактивен во споредба со идната одржливост.

Кога алчноста станува раководна логика, етичките чувари се првата жртва.

Институција на алчноста

  • Извршната компензација поврзана исклучиво со краткорочните резултати на акциите, поттикнувајќи ги ризичните облози и книговодствените трикови.
  • Култура која ги прославува агресивните приходи без еднаков акцент на почитувањето, управувањето со ризикот или добросостојбата на вработените.
  • Патеки со производи кои ги приоретизираат триковите со монетизација над вистинската вредност на клиентот, што води до појава на бек-лаш и произнесување на корисникот.

Истражување на случаи: Скандал на лажни сметки од Велс Фарго

Од 2002 до 2016, вработените во Велс Фарго отворија милиони неовластени сметки за да ги исполнат агресивните мети на преку продажба. Бенкското раководство поттикна високо стресна средина каде што етичките граници беа замаглени во потрага по приход. На крајот, падот на казната изнесуваше над 3 милијарди долари во казни, оцрнета репутација и база на корисници која се чувствуваше предадена. Стратешка, краткорочните профити беа непропустливи по долгорочните трошоци за ремедици, регулаторните ограничувања и губење на довербата.

Желба, одвлекување на вниманието и смрт на фокусот

Во стратешки поглед, страста не е за сексуалноста туку за заведување на новата, светкавата, отечна проект која ветува скратен пат до успехот. Таа е организацискиот еквивалент на допаминот пит аненадено заводување со тренд, технологија или пазар кој ги пренасочува ресурсите од неодвратната, но суштинска работа на извршување на суштинската стратегија. иако подвивноста и адаптацијата се витални, донесувањето на одлуки кои се движат со цел да се постигне напредок.

Дигиталната доба го преполнува овој грев.

Индикатори на Стратегиска страст

  • Чести точки во насока на производот врз основа на тоа што се најавуваат конкурентите, а не на длабоко истражување на клиентите.
  • Кампањата која води до реклами кои бараат вирални моменти на сметка на својата конзистентност, води до збунетост во идентитетот.
  • Продажба на ресурси која покажува шема на започнуваое на иновации со голема цел и тивко напуштаое на истите во рок од 18 месеци.

Студија на случаи: quibis bible-Dolar одвлекување на вниманието

Квиби, видео платформата со краток формат, го подигна ветувањето од 1,75 милијарди долари за едно единствено искуство од мобилната прва забава. Неговото раководство беше засилено од визијата за фаќање на милениумското внимание со високо-протестот на содржината од показалец. Сепак, желбата за брза потрошувачка преку трезвена анализа на однесувањето и дистрибуцијата на корисникот. Производот не беше лансиран без јасна содржина-маркет која одговара, без социјални можности, и во средината на пандемија кога мобилните модели на потрошувачка се поместуваат. За шест месеци, Квиби се затвори. Не беше недостаток на талент или желба за невалидиран концепт, туку за непроизленик кој инвеститорите ги ограничуваат сигналите на пазарот.

Зависност: Стратегијата за споредување и одмазда

Зависта ја претвора конкурентната интелигенција во деструктивна опсесија здравата желба да се разбере конкурентите можат да ја заострат стратешката позиција, но и да ја претворат зависта во нешто што не е во состојба на некаков деструктивен ум, каде успехот не е дефиниран со апсолутно достигнување, туку со надградување на одреден ривал. Кога организациите ќе паднат во оваа стапица, тие престануваат да создаваат уникатна вредност и да имитираат, потценувајќи го или намалувајќи ги своите колеги кои им ги повредуваат сопствените интереси во процесот.

На потрошувачките пазари, зависта се манифестира како производ кој ја игнорира компанијата со посебни способности.

Најава на стратегијата на завидливост

  • Лансирањето на производот само затоа што конкурентот го направил тоа, без докази дека целта го заснова на тоа.
  • Вклучувајќи ги војните во цените кои ја уништуваат профитабилноста на индустријата и ги ослабнуваат двете фирми.
  • Поминувањето повеќе извршно време анализирајќи ги потезите на луѓето отколку да се разбере организацијата на клиенти која доживува празнини.

Истражување на случаи: Војните на колото и муталното одвлекување

Со децении, Кока-Кола и Пепси Со биле опседнати од другите акции на пазарот, со цел да се започне контра-производ и со масивни реклами, додека оваа конкуренција водела некои иновации, исто така ги зароби двете компании во тесна дефиниција на пазарот на пијалоци. Тие доцнеа да ја препознаат сеизмичката промена кон здравствените и функционалните пијалаци, отворајќи ја вратата за брендови како Red Bul, Vitaminwater и на крајот тешката категорија на селцер.

Глутница: Преоптоварување на ресурсите и можностите

Глутнонија во организацискиот контекст не се однесува на храната туку на неспособноста да се запре складираат ресурсите, талентот, податоците, пазарните сегменти што можат да се искористат ефикасно. Се појавува како надуени линии на производи, недоволно оформирање на бизнис единиците кои преживуваат бидејќи никој не се осмелува да ги затвори, и ненаситен апетит за стекнување кој ја уништува вредноста преку сложеност. Гревот погрешно ја искористува изобилството за предност, не успева да види дека неумереноста создава немир и бавното привикнување.

Во смисла на тоа, ненаситниот екстракт на ресурси доведе до нагризувања во угледот; во корпоративната стратегија, лакомото јадење се манифестира како градење на империја. Водачите собираат скала за свое добро, дури и кога дисекономијата од размерот ги поткопува маржите. Цената е стратешка јасност: кога сè е приоритет, ништо навистина не е. Агилеското донесување одлуки се закопува под слоевите на бирократија и потребата да се нахрани портфолио.

Симптоми на стратешка глутница

  • каталог на производи со стотици СКО кои ги збунуваат клиентите и вградените оперативни трошоци, каде што дел од предметите водат до најголем дел од приходите.
  • Придобивањето се прејадува со тоа што додава неинтегрирани брендови, предизвикувајќи културни судири и разместувајќи го родителскиот бренд. [ФЛТ:0] Процеси на распределба кои ги финансираат проектите без ригорозни критериуми за зајдисонце, изгладнувајќи ги идните иновации.

Студија на случаи: Општа заштита на конгломатот

Кога беше погодена финансиската криза 2008, големата ГЕ капитална рака речиси го собори целото претпријатие.Деценијата на нуркање и реструктуирањето беше болна присилна исхрана.ГЕЕЕ го подвлекува искуството кое корпоративната непробојна сила води кон немоќ.

Врат: ургентно препознавање и ескалација на конфликти

Во преговорите, навредата или привиденото предавство може да предизвика визерна реакција која води до реагирање на земјата, дури и кога решението за соработка ќе ја зголеми вредноста на двете страни. Во организациската култура, гневот ги обвинува културите каде луѓето ги кријат грешките наместо да учат од нив, и каде што меѓуперсоналните расколни репукциони проекти ќе ја зголемат вредноста на двете страни.

Неврологијата го објаснува ова како систем на закана на мозокот кој го киднапира предфронталниот кортекс, седиштето на рационално планирање. Кога водачот е под контрола на гневот, стратешкиот хоризонт кој се поврзува со моментот на одмазда. Последиците можат да вклучуваат скршени партнерства, квагмири на парниците и егзодус на високо-перформираните вработени кои одбиваат да работат во непријателска средина.

Искушенија за одлуки од типот Wrath-Driven

  • Конкурентот го ловеше клучниот талент, што доведе до емоционално контра-оперативно одело, наместо до внимателна стратегија за задржување.
  • Регулаторна пречка која предизвикува пркосни наместо кооперативни репозиционирање, зголемување на казните и надзор.
  • Внатрешните конфликти каде што водачите ги сметаат вработените кои не се согласуваат за непријатели, за неизбришливи извори на вредни алтернативни гледишта.

Истражување на случајот: Елон Муск и СЕК-историјата

Генералниот директор на "Тексис," Елон Муск, ја обвини јавноста за судири со комисијата за безбедност и размена на САД во врска со тоа како неговата компанија ја зема својата приватна слика за стратешките трошоци на Немирот.

Мрзливост: Удобна стапица на Инерција

Мрзливоста во стратешки амбиент ретко е физичка мрзливост; тоа е одбивање да се соочи со непријатните реалности, предност за познатите над несигурните, и бавното распаѓање на амбицијата кое се случува кога организациите стануваат премногу удобни. Тоа е гревот на њуве отсекогаш го правел тоа вака.

Економијата на однесувањето ја идентификува пристрасноста на статус кво и падот на загубите како мотори на мрзливците.

Предупредувања на организациската мрзливост

  • Трошоците за истражување и развој кои ги заостануваат индустриските стандарди, при што гасоводот доминира со инкрементални подобрувања, наместо потенцијалните откритија.
  • Механичарите кои секогаш се опишуваат како ,он тра', и покрај јасните пазарни докази за намалување.
  • На состаноците кои бескрајно дискутираат за трансформација без воопшто да го насочат буџетот кон видливи експерименти.

Истражување на случаи: Кода не може да се искоси

Во текот на следните три децении, компанијата се појави околу дигиталната транзиција, лансирајќи полу-сочни производи додека пазарот решително се движеше кон дигитално снимање.

Градење на архитектура против оружјето за одбрана

Истражувањата од науката покажуваат дека организациите можат да се инкубаираат против овие предрасуди преку дизајнирање на процеси кои ќе вградат триење пред критични обврски. Целта не е да се елиминираат емоциите или амбициите туку да се спречат да станат неконтролирани акушери.

Некои практични мерки се:

  • Пред да се донесе конечна одлука, од тимот се бара да помисли дека не успеал и дека работи назад за да утврди зошто.
  • [ФЛТ:0] Разделба на идејата од проценка: [ФЛТ:] За да се ублажи страста, се создаде период на ладење каде новите идеи мора да бидат проверени од страна на неутрален инвестициски комитет пред да се спроведат ресурсите.
  • [ФЛТ:0] Поборувањето на официјално лице кое тврди дека движењето на противникот е неважно или дека организацијата нуди подобри вредности.
  • [ФЛТ:0] Portfilento Policy [Поторно зајдисонце]: [ФЛТ:] за да се бориме против лакомото јадење и мрзливецот, со цел за секоја нова иницијатива да започне, наследен производ или проект мора да се разгледа за пензионирање.
  • Кога ќе се појави гневот, одложувањето на одговорите за 48 часа и бара пишана анализа на трошоците за повеќекратна реакција, а не само на отштетата.

Растечкото тело на докази ги поддржува ваквите интервенции за дизајн на однесувањето. Една студија објавена во [ФЛТ:0] "Nournal of Management [ФЛТ:] откри дека фирмите што користат структурни протоколи за одлуки значително го намалиле влијанието на извршниот директор над довербата врз купувањето премиси. слично на тоа, претпријатијата кои усвоиле нулта базирано буџетирање и редовни рецензии на портфолио покажаа повисоки враќања на инвестираниот капитал бидејќи го избегнувале влијанието на ресурсите на лакомството.

Заклучок: Од древните пороци до современите стражарски окови

Седумте смртни гревови не се само застарени морални предупредувања; тие се трајни профили за тоа како човечкиот когнитивен систем забегнува во арената на распределба на моќ и ресурси. Гордоста ги заслепува водачите на повратниците. Алчноста го намалува хоризонтот на времето.Грозниот распуштања се фокусира. Енвицијата ги претвора конкурентите во фатаморгании. Глутониата се стврднува во звучни врски. Мрзливоста овозможува светот да помине. секој стратешки колапс кога ќе се испита искрено, содржи ета од еден или повеќе од овие шеми.

Со тоа што ќе се препознаат овие тенденции не како карактерни недостатоци кои треба да се очистат туку како предвидливи предрасуди кои треба да се водат, организациите можат да дизајнираат култури и процеси кои ќе го претворат потенцијалниот заменик во ретроспектива. Лекцијата е длабоко практична: да се изградат системи кои претпоставуваат дека сте ранливи, бидејќи сте. Самосвесноста, комбинирана со структурната понизност, го трансформира античкиот каталог на гревови во извонредно модерен водич за стратешко преживување.