Table of Contents

"Жети өлүмгө алып келүүчү күнөө - текебердик, ач көздүк, кумарлануу, көрө албастык, ач көздүк, ачуулануу жана жалкоолук - алгачкы христиандык монастырдык окууларда адам рухун бузган жамандыктардын таксономиясы катары пайда болгон. кылымдар бою бул архетиптер теологиялык дискурстан алда канча ашып түштү; алар азыр лидерлик, уюштуруу жүрүм-туруму жана экономикалык чечим кабыл алуудагы стратегиялык каталарды изилдөө үчүн провокациялык линза сунуш кылышат. ар бир күнөөнү моралдык кемчилик катары эмес, когнитивдик же жүрүм-турумдук бейтараптуулук катары кайра түзгөндө, алкак акылдуу адамдар жана ийгиликтүү уюмдар эмне үчүн терең акылга сыйбаган тандоолорду жасашат."""

Стратегиялык чечимдер тышкы рыноктун өзгөрүшү же жаман бакыттын айынан гана ишке ашпай калат. көбүнчө ички психологиялык күчтөр - ашыкча ишеним, чексиз каалоо, социалдык салыштыруу, инерция - айлана-чөйрөнүн өкүмү чыкканга чейин эле чечимди бурмалайт.

Жети өлүмгө алып баруучу күнөөнү түшүнүү

"Күнөөлөр бири-бирине байланышкан тенденциялардын топтомун түзөт, алар жакшы изилденген когнитивдик бейтараптуулукка жакын. текебердик ашыкча ишеним эффектисин чагылдырат. ач көздүк гиперболалык дисконттоо жана белек эффектисин параллель кылат. кумарлануу импульсивдүүлүктү жана жаңылыкты издөөнүн жагымдуулугун чагылдырат. көрө албастык салыштырмалуу жакырчылыкты жана статустук тынчсызданууну чагылдырат. Глутоний ресурстарды бөлүштүрүүдө жалпыга маалымдоо каражаттарынын трагедиясын чагылдырат. каар кыска айлампадагы рационалдуу ой жүгүртүүнүн миндала уурдалышына дал келет. Сквит ""Сквит"" - бул ыңгайлуулук зонасы."

"Аларды айыптоо катары эмес, алдын ала болжолдоого боло турган системалык каталар катары кароо лидерлерге аларга каршы чечим чыгаруу процесстерин иштеп чыгууга мүмкүндүк берет. заманбап стратег жүрүм-турум экономикасынан, уюштуруу психологиясынан, ал тургай оюн теориясынан карыз алып, байыркылар мүнөздү калыптандыруу деп атаган коргоо чараларын түзө алат. "" - деп айтылат билдирүүдө."

Текебердик: ашыкча ишенимдин архитектурасы

Текебердик көбүнчө эң коркунучтуу күнөө деп аталат, анткени ал башкалардын тамырында жайгашкан - бул адамдарды кайтарым байланышка сокур кылган эгонун абалы. Стратегиялык чөйрөдө текебердик ашыкча ишеним, өз божомолдорун талашка салууга даяр эместиги жана тастыктабаган далилдерди системалуу түрдө четке кагуу катары көрсөтүлөт.

"Эгерде текебердик кеңештин бөлмөсүндө үстөмдүк кылса, анда диссиденттик үндөр же четке кагылат, же жашыруун жазаланат. топтук ой жүгүртүү башталат жана уюм жаман жаңылыктарды ""багытты жөнгө салуунун белгиси"" эмес, убактылуу аберация катары чечмелей баштайт."

Стратегиялык текебердиктин белгилери

  • Коомдук белгиленген максаттарга жетпей калуунун ырааттуу үлгүсү, ошол эле учурда жетишсиздиктерди ички божомолдоо каталарына эмес, "тышкы каршы шамалдарга" байланыштырат.
  • Өзүн динчилдер менен курчап турган жана өз көз карашына каршы чыккан аналитиктер же директорлор кеңешинин мүчөлөрү менен байланышуудан качкан лидерлер.
  • Биргелешүү жана сатып алуулар, алар рыноктун жука валидациясына карабастан, башкы директордун өз синергиялык математикасындагы ынандыруусу менен жүргүзүлөт, көбүнчө массалык түрдө төмөндөтүлөт.

Иш-чара: Nokia компаниясынын рыноктук сокурлугу

"Эгерде ""Nokia"" компаниясы Apple компаниясынын жетекчилиги астында сенсордук экрандагы смартфон революциясына каршы чыкса, анда ал коркунучту байкаган ички командалар маргиналдаштырылган; лидерлик анын ""Симбия"" операциялык системасы жана аппараттык биринчи ыкмасы ар дайым үстөмдүк кылат деп ишенген. натыйжада рыноктогу үлүшүнүн катастрофалык жоголушу жана 300 миллиард долларлык бренддин дээрлик кыйрашы болгон."

Ачкачылык: Кыска мөөнөттүү максималдуулуктун тираниясы

Стратегияда ач көздүк - бул көбүрөөк киреше, көбүрөөк рыноктук үлүш, көбүрөөк акциялардын баасын жогорулатуу, көбүнчө узак мөөнөттүү туруктуулуктун эсебинен.Бул импульс жөн гана киреше табуу жөнүндө эмес, бул келечектеги туруктуулукка салыштырмалуу дароо пайда алууну пропорционалдуу эмес сезген бурмаланган дисконттук чен жөнүндө. жүрүм-турум экономикасы бул учурдагы бейтараптуулукту белгилейт жана уюмдардын ашыкча рычагга ээ болушунун, өнүмдөрдүн сапатын кыскартуунун же бренддин капиталын төмөндөтүүнүн себебин түшүндүрөт.

"Ачкачылык башкы логикага айланганда, этикалык коргоочу каражаттар биринчи курмандык болуп саналат. чечим кабыл алуучулар буга чейин ойлонбогон компромистерди эсептеп, аларды ""акционерлердин баалуулугун максималдуу жогорулатуу"" тили менен рационалдаштыра башташат. бирок сансыз чуулгандуу окуялар көрсөткөндөй, ишенимдин узак мөөнөттүү кыйрашы көбүнчө убактылуу күтүлбөгөн жерден алда канча ашып түшөт."

Ач көздүктү институционалдаштыруу

  • Аткаруу компенсациясы кыска мөөнөттүү акциялардын иштешине гана байланышкан, тобокелдикке дуушар болгон коюмдарды жана бухгалтердик айла-амалдарды стимулдаштырат.
  • Агрессивдүү киреше максаттарын белгилөө маданияты, эрежелерди сактоого, тобокелдиктерди башкарууга же кызматкерлердин жыргалчылыгына бирдей басым жасабай.
  • Продукттун жол карталары, алар чыныгы кардарлардын наркынан жогору акча табуу ыкмаларын артыкчылыктуу кылат, колдонуучулардын реакциясына жана кыжырдануусуна алып келет.

Кылмыш-жаза: Уэллс Фаргонун жасалма эсептери сценарийи

"2002-2016-жылдары Wells Fargo компаниясынын кызматкерлери агрессивдүү кайчылаш сатуу максаттарын ишке ашыруу үчүн миллиондогон уруксатсыз эсептерди ачышкан.Банктын жетекчилиги этикалык чек аралар акы төлөнүүчү кирешеге умтулууда тунук болбогон жогорку басым чөйрөсүн өнүктүрдү. акыры 3 миллиард доллардан ашуун айып пул, булганган кадыр-барк жана кардарлардын базасы чыккынчылыкка дуушар болду.Стратегиялык боюнча, кыска мөөнөттүү пайда узак мөөнөттүү оңдоп-түзөө чыгымдары, жөнгө салуу чектөөлөрү жана ишенимди жоготуу менен аз болгон. "" - деп айтылат маалыматта."

Каалоо: Каалоо, көңүл чөгөттүк жана көңүл буруунун өлүмү

Стратегиялык жактан алганда, кумар сексуалдык эмес, жаңы, жалтырак, мас кылуучу долбоордун азгырыгы, ийгиликке жетүү үчүн кыска жолду убада кылат. бул допаминдин көбөйүшүнө уюштуруу эквиваленти - бул негизги стратегияны ишке ашыруунун жагымсыз, бирок маанилүү ишинен ресурстарды башка жакка буруп жаткан тенденцияга, технологияга же рынокко күтүлбөгөн кызыгуу.

Бул күнөө санариптик доордо өтө оор болот. блокчейн, жасалма интеллект же метаверс айланасындагы гип циклдары компанияларды кымбат демилгелерди ишке ашырууга алып келиши мүмкүн, анткени алар артта калуудан коркушат. натыйжада жарым-жартылай аяктаган, стратегиялык жактан ырааттуу эмес долбоорлор портфели пайда болот, алар бюджеттерди чыңдап, таланттарды суюлтат.

Стратегиялык каалоонун көрсөткүчтөрү

  • Продукциянын багыты боюнча тез-тез бурулуштар кардарларды терең изилдөөдөн көрө, атаандаштардын жарыялагандарына негизделген.
  • Бренддин ырааттуулугунун эсебинен вирустук учурларды кууп, идентификациялык башаламандыкка алып келген маркетингдик кампаниялар.
  • Бул ресурстарды бөлүштүрүү чоң инновацияларды баштоонун жана аларды 18 айдын ичинде акырындык менен таштап кетүүнүн үлгүсүн көрсөтөт.

Кейс-изилдөө: Квибинин миллиард долларлык тартылышы

"Кыска формадагы видео платформа ""Qibi"" мобилдик биринчи көңүл ачуу тажрыйбасын убада кылуу менен 1,75 миллиард доллар чогултуп, анын лидерлиги миң жылдык көңүлдү жогорку деңгээлдеги, тиштеген мазмун менен тартуу көз карашынан улам пайда болгон. бирок, колдонуучулардын жүрүм-турумун жана бөлүштүрүлүшүн тез масштабда талдоону жокко чыгаруу каалоосу. продукт ачык мазмун рыногуна туура келбей, социалдык бөлүшүү өзгөчөлүктөрү жок жана пандемиянын ортосунда ишке киргизилген. алты айдын ичинде, Quibi жабылды. ийгиликсиз талант же капиталдын жетишсиздиги эмес, бирок рыноктун жаратуучуларына болгон кумар."

Көз артуу: Салыштыруу жана өч алуу стратегиясы

Конкуренттүү интеллектти кыйратуучу obsession кылат. атаандаштарды түшүнүү үчүн ден-соолукка пайдалуу каалоо стратегиялык позицияны курчутушу мүмкүн, бирок көрө албастык аны нөлдүк суммадагы ой жүгүртүүгө айлантат, анда ийгилик абсолюттук жетишкендик менен эмес, белгилүү бир атаандашты ашып түшөт. уюмдар бул тузакка түшкөндө, алар уникалдуу баалуулукту жаратууну токтотушат жана өз кесиптештерин туурап, кемсинтип же саботаждай башташат.

Керектөөчүлөрдүн рынокторунда көрө албастык компаниянын өзгөчөлөнгөн мүмкүнчүлүктөрүн четке каккан көчүрмө өнүмдөрүн ишке киргизүү менен чагылдырылат. атаандаштын аппараттык бошотулушуна көз артып турган программалык камсыздоо фирмасы шашылыш түрдө орточо атаандашты жаратып, программалык камсыздоонун мыктылыгы боюнча кадыр-баркын төмөндөтүшү мүмкүн.

Көз артууга негизделген стратегиянын көрүнүштөрү

  • Продукттун өзгөчөлүгүн атаандашы баалагандыгы үчүн гана ишке киргизүү, максаттуу кардарлардын базасы аны баалайт деген далил жок.
  • Өнөр жайдын кирешелүүлугун жок кылган жана эки фирманы тең алсыраткан баа согушуна катышуу.
  • Конкуренттин кадамдарын талдоого көбүрөөк убакыт бөлүү, уюмдун өз кардарларынын тажрыйбасындагы кемчиликтерди түшүнүүгө караганда.

Кола согуштары жана өз ара таркатуу

"Кока-Кола жана Пепсико ондогон жылдар бою бири-биринин рыноктук үлүшүнө кызыгып, каршы өнүмдөрдү жана маркетингдик чоң тоскоолдуктарды ишке ашырышкан. бул атаандаштык бир аз инновацияларды түрткөнү менен, эки компанияны тең суусундук рыногунун тар аныктамасына камап койгон. алар ден соолукка пайдалуу жана функционалдуу суусундуктарга карай сейсмикалык өзгөрүүнү таанып-билүүгө кеч болушкан, Red Bull, Vitaminwater жана акыры катуу сельцер категориясына эшикти ачышкан. бири-биринин негизги кола франшизасы аларды ак мейкиндикке сокур кылган. """

Глутоний: ресурстарды жана мүмкүнчүлүктөрдү ашыкча керектөө

Глутоний - бул азык-түлүк эмес, бирок ресурстарды - капиталды, талантты, маалыматтарды, рыноктук сегменттерди - натыйжалуу колдонула турган нерселерден тышкары топтоону токтото албагандыгы.Бул продукт линияларынын көбөйүшү, эч ким аларды жабууга батынбагандыктан аман калган бизнес бирдиктеринин жетишсиздиги жана татаалдык аркылуу баалуулукту жок кылган тойгузгус сатып алуу каалоосу.

Экологиялык жактан алганда, ресурстарды ашыкча казып алуу репутациялык кырсыктарга алып келди; корпоративдик стратегияда, ашыкчалык империя куруу катары көрсөтүлөт.Лидерлер масштабды өз кызыкчылыгы үчүн топтошот, ал тургай масштабдын экономикасы төмөндөп кетсе да. Баасы стратегиялык түшүнүк: бардыгы артыкчылыктуу болгондо, эч нерсе чындыгында андай эмес.

Стратегиялык глутониянын белгилери

  • Бул каталогдо жүздөгөн SKUлар бар, алар кардарларды чаташтырат жана операциялык чыгымдарды көбөйтөт, ал жерде буюмдардын бир бөлүгү кирешелердин басымдуу бөлүгүн түзөт.
  • """Компаниялар жана башка уюмдар, ошондой эле башка уюмдар жана башка уюмдар, өз ара аракеттенүү жана өз ара аракеттенүү үчүн, өз ара аракеттенүү жана өз ара аракеттенүү үчүн, өз ара аракеттенүү жана өз ара аракеттенүү үчүн, өз ара аракеттенүү жана өз ара аракеттенүү үчүн, өз ара аракеттенүү жана өз ара аракеттенүү үчүн."

Иш-чара: General Electric компаниясынын конгломераттын ашыкча болушу

"Жек Уэлч жана анын мураскорлорунун тушунда GE финансы, медиа, саламаттыкты сактоо, авиация жана энергетика тармактарын камтыган чоң конгломератка айланган. бизнестин ашыкча топтолушу капиталдын туура эмес бөлүштүрүлүшүнө, тобокелдик жашыруун чөнтөктөргө топтолуп, негизги өнөр жай өзгөчөлүгү жоголгон византиялык структураны жараткан. 2008-жылдагы финансылык кризис башталганда, GE Capital бутагы дээрлик бүтүндөй ишкананы кулатты. кийинки он жылдык сатуу жана реструктуризация оорулуу мажбурлоо диетасы болгон. GE тажрыйбасы корпоративдик глютонияга алып келет деп баса белгилейт. """

Ачуулануу: ысык таанып-билүү жана чыр-чатактарды жоюу

Стратегиялык ачуулануу - бул ачууланууга, таарынычка же жазалоо каалоосуна жол берүү каалоосу, сүйлөшүүлөрдө кемсинтүү же чыккынчылык сезилгенде, эки тарап үчүн тең баалуулукту максималдуу деңгээлде жогорулатуучу кызматташтык чечими болгондо да, күйүп кеткен жер реакцияларына алып келиши мүмкүн.

Нейробилим муну мээнин коркунуч-жооп системасы, рационалдуу пландаштыруунун борбору болгон префронталдык кортексти уурдап алуу катары түшүндүрөт.Лидер каардын тузагына түшкөндө, стратегиялык горизонт өч алуунун дароо учуруна чейин кыскарат. кесепеттерге бузулган өнөктөштүктөр, соттук батирлер жана душмандык чөйрөдө иштөөдөн баш тарткан жогорку натыйжалуу кызматкерлердин агылышы кириши мүмкүн.

Ачуулануудан улам кабыл алынган чечимдердин триггерлери

  • Негизги таланттарды аңдып жүргөн атаандаш, ойлуу кармоо стратегиясына эмес, эмоционалдык каршы доо арызга алып келет.
  • Бул жөнгө салуунун бузулушу, кызматташтык эмес, каршылык көрсөтүүгө алып келет, айып пулдарды жана текшерүүнү көбөйтөт.
  • Ички чыр-чатактарда лидерлер башка көз караштагы кызматкерлерди баалуу альтернативдүү көз караштардын булагы катары эмес, жок кылынуучу душмандар катары аныкташат.

Илон Маск жана SEC Spat

"Тесланын башкы директору Илон Маск ""Компаниянын жеке менчикке берилиши"" тууралуу твиттерине байланыштуу АКШнын баалуу кагаздар жана биржа комиссиясы менен коомдук кагылышуулары ачуунун стратегиялык чыгымдарын көрсөтөт.Мусктун жөнгө салуучу органдарга болгон согуштук жообу - SECти ""Шортселлер байлоо комиссиясы"" деп атаган - юридикалык салгылашууларды жана депозиция драмасын жандандырды, бул компания акыры аман калганда, лидердин ачуусу жөнгө салуу тобокелдиктерин кантип көбөйтүп, чоң аткаруу диапазонун керектеши мүмкүн экендигин баса белгиледи."

Жалкоо: Инерциянын ыңгайлуу изи

Стратегиялык чөйрөдө жалкоолук сейрек физикалык жалкоолук; бул ыңгайсыз реалдуулукка каршы туруудан баш тартуу, белгисиз нерселерге караганда тааныш нерсеге артыкчылык берүү жана уюмдар өтө ыңгайлуу болгондо амбициянын жай бузулушу. Бул "биз ар дайым ушундай кылдык". Туруктуу чөйрөдө бул инерция байкалбай калышы мүмкүн, бирок бузулуу мезгилинде жалкоолук экзистенциалдык коркунучка айланат.

"Жүрүм-турум экономикасы ""статус-кво"" терс көз карашын жана жоготуудан коркуу сезимин жалкоолуктун кыймылдаткычтары катары аныктайт. чечим кабыл алуучулар өзгөрүүдөн келип чыккан потенциалдуу жоготууларды ашыкча салмакташат, бирок атаандаштык позициясынын туруктуу эрозиясын баалашпайт. ""Көрсөтмө көрсөткүч - бул компаниянын акыркы жолу эски өнүмдү күн баткандан, төмөндөп бараткан рыноктон чыккандан же анын бизнес моделине түп-тамырынан бери шек туудургандан бери өткөн убакыт."

Уюштуруунун жалкоолугунун белгилери

  • Изилдөө-изилдөө чыгымдары өнөр жайдын көрсөткүчтөрүнөн артта калат, ал эми түтүктөр потенциалдуу жетишкендиктердин ордуна акырындык менен жакшыртуулар менен басымдуулук кылат.
  • Иштин натыйжалуулугун аныктоочу көрсөткүчтөр, алар ар дайым "жолдо" деп сүрөттөлөт, бирок рынокто төмөндөө байкалган.
  • Бул жолугушуулар трансформацияны эч качан конкреттүү эксперименттерге бюджет бөлбөй, чексиз талкуулайт.

Кодактын Пивотко жөндөмсүздүгү

"Кодактын ""Компания"" компаниясы 1975-жылы санариптик камераны ойлоп тапкан, бирок анын абдан кирешелүү кино бизнесин каннибалдаштыруудан коркконунан технологияны токтоткон. кийинки 30 жыл аралыгында компания санариптик өткөөлдү айланып, жарым-жартылай өнүмдөрдү ишке киргизди, ал эми рынок санариптик сүрөткө чечкиндүү түрдө өттү.Кодактын толук милдеттенме алганга чейин, атаандаштык инфраструктурага, жеткирүү чынжырларына жана керектөөчүлөрдүн ой жүгүртүүсүнө кулпуланган.Кодактын ""Компания"" компаниясы 2012-жылы банкротко учураган."

Күнөөгө каршы чечим чыгаруу архитектурасын куруу

Жети күнөөнүн ар бири ар кандай ийгиликсиздик режимин сүрөттөп берсе да, алардын жалпы тамыры бар: интуитивдүү чечимди системалуу текшерүүнүн жоктугу. Чечим илиминин изилдөөлөрү уюмдар маанилүү милдеттенмелерден мурун чыр-чатакты киргизген процесстерди иштеп чыгуу менен бул бейтараптуулукка каршы эмдөөгө болот деп божомолдойт.

Практикалык чараларга төмөнкүлөр кирет:

  • """Чоң чечимди кабыл алуудан мурун, команда ийгиликсиз болуп калганын элестетүүгө жана эмне үчүн артка чегинүүгө чакырылат, бул жашыруун тобокелдиктерге каршы күрөшүү менен ашыкча ишенимге жана текебердикке каршы күрөшөт."
  • """Идеяларды баалоодон бөлүп алуу: кумарланууну азайтуу үчүн, жаңы идеяларды нейтралдуу инвестициялык комитет тарабынан кысым менен текшерүү керек болгон муздатуу мезгилин түзүү."
  • Кросфункционалдык шайтандын жактоочулугу: Күрө албастыкты атаандаштын кыймылы маанилүү эмес же уюмдун уникалдуу күчтөрү жакшыраак баалуулук жолун сунуш кылат деп ырастоо милдети бар расмий атаандашты дайындоо менен жумшартса болот.
  • """Портфель"" (Portfolio) - бул жалкоолук жана жалкоолук менен күрөшүү үчүн, ар бир жаңы демилге үчүн, эски продукт же долбоор пенсияга чыгуу үчүн кайра каралышы керек."
  • Эмоцияны текшерүү курчуп баратканда: Ачуулануу башталганда, жогорку деңгээлдеги жоопторду 48 саатка кечиктирип, бир нече жооп варианттарынын жазуу жүзүндөгү чыгым-пайда анализин талап кылат, жөн гана өч алуу эмес.

"Бул ""FLT"" журналынын изилдөөсүндө, структураланган чечим протоколдорун колдонгон фирмалар сатып алуу премияларына ашыкча ишенимдин таасирин кыйла азайтышканын аныктады.Ошондой эле, нөлгө негизделген бюджетти жана портфельди үзгүлтүксүз карап чыккан компаниялар инвестицияланган капиталдын жогорку кирешесин көрсөтүштү, анткени алар ресурстарды топтоонун өзгөчөлүгүн болтурушкан."

Жыйынтык: Байыркы вице-президенттерден заманбап коргоочу темир жолдорго чейин

Жети өлүм күнөөсү - бул эскирген адеп-ахлактык эскертүүлөр гана эмес, алар адамдын таанып-билүүсү бийлик жана ресурстарды бөлүштүрүү аренасында кантип адашып баратканын көрсөтөт. текебердик лидерлерди кайтарым байланышка сокур кылат. ач көздүк убакыт горизонтун кыскартат. кумарлануу көңүлдү чачыратат. көрө албастык атаандаштарды миражга айлантат. Глутоний катууланат. Ачуу мамилелерди ууландыратат. Жалко дүйнө өтүп кетет. Ар бир стратегиялык кыйроого чынчылдык менен караганда, бул үлгүлөрдүн бири же бир нечеси эхосу бар.

Бул тенденцияларды тазалануу керек болгон мүнөз кемчиликтери катары эмес, алдын ала болжолдоого боло турган бейтараптуулук катары таануу менен, уюмдар потенциалдуу жамандыкты шагылга айлантуучу маданияттарды жана процесстерди иштеп чыга алышат. сабак абдан практикалык: сизди алсыз деп эсептеген системаларды куруу. өзүн-өзү билүү, структуралык момундук менен бирге, күнөөлөрдүн байыркы каталогун стратегиялык аман калуу үчүн укмуштуудай заманбап талаа колдонмосуна айлантат.