일곱 죽은 죄의 전략 결정의 연구

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전략은 거의 실패 때문에 외부 시장 변화 또는 나쁜 운. 더 자주, 내부 심리적 힘 - overconfidence, unchecked 욕망, 사회 비교, 관성 - 지구상의 판단은 환경이 그것의 verdict를 전달하기 전에. 전략의 렌즈를 통해 7 고전적인 vices를 분산함으로써, 우리는 가난한 결정과, 더 중요한, 그들을 피하기 위해 실질적인 난간의 세트 뒤에 숨겨진 건축의 명확한 전망을 얻습니다.

일곱 죽은 죄를 이해

이 문제는 잘 훈련 된인지 균류에 매료 된지도가 밀접한 상호 관련 점향의 별자리를 형성한다. 불쾌한 거울은 과실 효과. 그 병렬은 과도한 할인과 내분비 효과를 얻었다. Lust는 불순과 참신의 알레를 캡처합니다. Envy는 상대적 탈비와 상태 불안을 반영합니다. Gluttony는 자원 할당에서 공통의 비극을 상징합니다. Wrath는 균류의 균류를 가진 균류의 균류를 갖는 것이 촉감입니다.

이들을 침략으로 대우하지만 예측 가능한 시스템 오류로 인해 지도자들은 결정을 내릴 수 있습니다. 현대의 전략은 행동 경제, 조직 심리학 및 고대의 성격 형성을 불러 일으켜야 할 수 있습니다. 아래 각 죄는 의사 결정 제작자에게 실제 사례 연구 및 행동적 영향을 미칠 수 있습니다.

Pride: Overconfidence의 건축

Pride는 종종 다른 사람들의 뿌리에 앉아 있기 때문에 죽은 죄를 호출합니다. 맹렬한 개인의 피드백에 대한 태도. 전략적 도메인에서, 자부심은 과실로 표현, 한 가정의 자신의 가정에 대한 무의함, 그리고 멸실 증거의 체계적인 무시. 과실에 대한 학문 문학은 이 생생하게 조명합니다: 예를 들어, 연구는 기업 임원이 LTimateLTimate를 통해 만성적으로 발견되었다. (H)[Far]의 개념은 다음과 같은 의미를 부여하지 않습니다.[Far]의 개념은 다음과 같습니다.[Far]

보드룸은 뚜렷한 목소리를 끊어지거나 소박하게 처벌하는 것. 그룹화 세트는 물론 조정하는 신호보다는 임시 침입으로 나쁜 소식을 해석하기 시작합니다. 시간이 지남에 따라, 이 절연 된 worldview는 현실에서 두 번 흉한 전략적인 계획으로 경화됩니다.

전략적 Pride의 서명

공개적으로 명시된 대상을 충족하는 실패의 일관된 패턴은 내부 예측 오류보다 "외부 헤드 와인"에 놓치는 것을 막습니다.
충성도자들과 함께 서 있는 리더들은 그들의 비전을 도전하는 분석가 또는 이사회 구성원들과 함께 참여할 수 있습니다.
시장 검증에도 불구하고 자신의 시너지 수학의 CEO의 공로에 의해 구동되는 합병 및 인수, 종종 대규모 쓰기 다운으로 인한.

사례 연구 : 노키아 시장 블라인드

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그레드: 짧은 폭풍의 Tyranny

전략에 의하면 더 많은 수익을 추출하는 relentless 드라이브, 더 많은 시장 점유율, 장기 생존의 비용에 대한 더 많은 공유 가격 감사. 이 임펄스는 단순히 수익을 원하지 않습니다; 그것은 즉각적인 이익을 얻는 분산 할인율에 대한 것입니다 미래 지속 가능성에 비해 분산되어 매력적인 느낌. 행동 경제는이 Equi Present Bias를 라벨, 그리고 왜 조직이 과도한 레버리지에 걸릴, 절단 코너 또는 브랜드의 브랜드에 분기.

의향은 논리가 될 때, 윤리적 난간은 첫 번째 우연입니다. 결정 제작자는 이전에 "최대 주주 가치"의 언어와 합리화하고 합리화 된 거래 오프를 계산하기 시작합니다. 그러나 수 백 건이 표시되어있어, 장기적인 신뢰 파괴는 종종 일시적인 바람을 넓어줍니다.

그리스의 기관

펀드의 수익률을 극대화하기 위해, 펀드의 수익률을 극대화하고, 펀드의 수익률을 극대화합니다.
규제, 위험 관리, 직원 복지에 중점을 두지 않고 적극적인 수익을 창출하는 문화.
정품 고객 가치에 대한 수익화 트릭을 우선 순위화하는 제품 로드맵, 사용자 백래쉬와 churn에 이르는 선두.

사례 연구: Wells Fargo의 가짜 계정 스캔들

2002년부터 2016년까지, Wells Fargo 직원들은 적극적인 크로스셀링 대상을 만나는 권한이 없는 계정의 수백만을 열었습니다. 은행의 리더십은 윤리적 경계가 부당하는 고압적인 환경을 조성하여 수수료 수입을 추구했습니다. 이 행사상 낙하는 벌금에 $ 3 억 이상의 불이익을 얻었으며, 배당을 감당할 수 있는 고객 기반을 조성했습니다. 전략적으로, 단기 이익은 장기적인 손실이 보장된 것으로, 장기적인 손실은 장기적인 손실에 대한 책임이 되는데, 이는 규제 기관의 위험에 대한 책임이 있는 것으로, 이는 규제 기관의 책임이 얼마나 큰 영향을 미칠 수 있는지를 갖는 것입니다.

Lust: 욕망, 회절, 그리고 초점의 죽음

전략적인 관점에서, lust는 성실에 관하여 그러나 새로운의 감소에 관하여, 빛나는, 성공에 단축키를 약속하는 중독 프로젝트. 그것은 dopamine 스파이크의 조직적인 동등물입니다 - 동향과 갑작스러운 infatuation, 기술, 또는 핵심 전략을 실행하는 unglamorous에서 자원을 희소한 시장. 무관하고 적응하는 동안, lust-driven decision-making confing confing.

디지털 시대는이 죄를 과금합니다. 블록 체인, 인공 지능, 또는 메타버스의 Hype 사이클은 단순히 뒤에 남겨두기 때문에 명확한 사용 케이스없이 비싼 이니셔티브를 시작할 수 있습니다. 결과는 예산과 희석 재능을 스트레인하는 반 완성 된 전략적 인적 인 프로젝트 포트폴리오입니다.

전략적인 Lust의 지시자

경쟁업체가 심층적인 고객 연구에 비해 무결한 제품 방향에 대한 탁월한 피벗.
마케팅 캠페인은 브랜드 일관성의 비용으로 바이러스를 쫓는 순간을 추적하고, 정체성 혼란을 선도합니다.
큰 bet 혁신을 시작의 패턴을 보여주는 자원 할당 및 조용히 18 개월 이내에 그들을 포기.

사례 연구: Quibi의 억-Dollar의 확산

Envy: 비교 및 복수의 전략

경쟁적인 지능을 파괴적인 비소로 비틀어보세요. 경쟁자가 전략적 포지셔닝을 날려줄 수 있는 건강한 욕망은 아니지만 성공이 절대적인 업적에 의해 정의되지 않는 영섬으로 변하는 비열한 반역을 갖게 됩니다. 조직이 함정으로 떨어지면, 독특한 가치를 창출하고, 밑절삭을 시작하거나, 동료들의 관심을 돌리는 것을 막습니다.

소비자 시장에서, 엔비는 회사의 독특한 기능을 무시하는 복사 고양이 제품 출시로 나타납니다. 이 소프트웨어 회사는 경쟁의 하드웨어 출시를 envying하는 것은 소프트웨어의 우수성을 평가하는 mediocre 역할을 생산할 수 있습니다. 심리학은 사회적 비교 이론에서이 거울을 발견하는 것입니다. 라이벌의 장점이 우선적으로, 전략에서 결정적인 변화가 되겠습니다.

Envy 기반 전략의 Manifestation

경쟁자가 된 때문에 제품 기능을 실행하면 대상 고객 기반 값이 아닌 증거가 없습니다.
기업 수익성과 약한 기업을 파괴하는 가격 전쟁에 참여.
경쟁사의 움직임을 분석하는 더 많은 임원 시간을 보내기 조직의 자신의 고객 경험 격차를 이해하기보다.

사례 연구: 코라 전쟁과 상호 작용

Coca-Cola와 PepsiCo는 수십 년 동안 시장 점유율을 넘어섰으며, 위조품 및 대규모 마케팅 블리츠를 출시했습니다. 이 경쟁은 일부 혁신을 파괴하면서 음료 시장의 좁은 정의에 두 회사가 갇혀졌습니다. 그들은 건강 의식과 기능성 음료를 향한 지진 변화를 인식하기 위해 늦게되었습니다. Red Bull, Vitaminwater, 그리고 결국 하드 틸트로 범주와 같은 브랜드를 열어보십시오. 서로의 혼란스러운 핵심은 백열대를 돌리고 있습니다. 그 이후로 전략적인 전략은 백열대를 통해 업계의 선두 주자가 될 것입니다.

글루토니: 자원과 기회의 과외

조직 상황에 따라 글루토니는 음식에 대해 아니지만, 자원 관리, 재능, 데이터, 시장 세그먼트를 멈추는 것은 효과적으로 활용 될 수있는 것을 의미한다. 그것은 bloated 제품 라인으로 보여줍니다, 언더가 아래로 폐쇄하지 않고 살아남기 때문에 살아남는 사업 단위, 복잡성을 통해 가치를 파괴하는 인사적 취득 식욕. 죄는 장점을 위해 불안한 풍부에, 마찰을보고하지 않는 것을 볼 실패.

환경 측면에서, 글루텐스 자원 추출은 명성 재해로 이끌었다; 기업 전략에서, 글루텐스는 제국 건물로 나타났습니다. 지도자들은 자신의 술에 대한 규모를 축적하고, 심지어 스케일 에드로드 마진의 디코노미를 멸시 할 때. 비용은 전략적 선명도입니다. 모든 것이 우선 순위가 될 때, 아무것도 진정하지 않습니다. 아일 결정은 국토크의 층 아래 매장을두고 sprawling 포트폴리오를 공급해야합니다.

전략 글루톤의 증상

고객 및 통합 운영 비용을 갖는 SKU의 수백 개의 제품 카탈로그, 품목의 분수가 광대한 대다수의 수익을 구동하는 곳.
통합 브랜드를 추가하는 인수 빙, 문화적 찰과 부모 브랜드를 희석.
저 자원 할당 프로세스는 엄격한 일몰 기준없이 레거시 프로젝트를 자금을 지원, 미래 혁신을 전합니다.

사례 연구: 일반 전기의 Conglomerate Overreach

잭 웨일치의 밑에 GE와 그의 성공자는 광대한 conglomerate 돌연변이 금융, 매체, 건강 관리, 항공 및 에너지로 성장했습니다. 사업의 글루텐슈는 자본이 잘못되었던, 위험이 숨겨지은 주머니에서 집중되고, 핵심 산업 정체성은 잃었습니다. 2008 금융 위기가 떨어질 때, 전체 기업을 거의 덮어내는 overgrown GE Capital 팔. 다이브스티니슈의 후반 십 년 및 재개발은 기업에 대한 확고한 힘이 겨져서 낸다. GE는 엄밀한 힘의 힘에 의하여 지도하는 기업에 있는 힘이 흘러지게 되었습니다.

Wrath: 뜨거운 Cognition 및 Conflict 에스컬레이션

전략적인 폭기는 분노, 재발, 또는 재발행에 대한 욕망을 시키는 번영입니다. 협상에서, insult 또는 인식 배회는 스크러닝-배신 응답으로 이끌어내는 비강적 반응을 유발할 수 있습니다. 협력적인 솔루션이 양쪽에 대한 가치를 극대화 할 때도, 조직 문화에서, wrath는 사람들이 그들과 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호간의 상호작용을 숨길 수 있습니다.

신경 과학은 뇌의 위협 책임 체계로 이을 설명합니다 전방 부동을 납치, 합리적 계획의 좌석. 지도자가 위약의 그립에있을 때, 전략적 지평 계약은 순항의 즉각적인 순간에. 결과는 부서진 파트너십, 소송 quagmires 및 평활 환경에 대한 작업 거부하는 고형 직원의 배당을 포함 할 수 있습니다.

Wrath-Driven 결정의 트리거

경쟁적인 시력, 생각이 많은 유지 전략보다 감정적 인 카운터 추적을 선도.
협력적인 재조합보다는, 벌금과 scrutiny 증가, 오히려 혐오를 초래하는 규제 설정.
리더가 직원을 제거하기 위해 적으로 분리하는 내부 충돌, 오히려 가치있는 대안보기의 소스보다.

사례 연구: Elon Musk 및 SEC Spat

Tesla의 CEO Elon Musk의 미국 증권 및 교환위원회와 함께 미국의 공공 찰상은 회사의 개인적 인 illustrate wrath의 전략적 비용으로 가져 왔습니다. Musk의 규제에 대한 전투적 응답은 SEC를 상표로 붙이고 "Shorts Enrichment Commission"는 Tesla의 운영적 도전을 방해하는 법적 전투 및 증착 드라마를 급유했습니다. 회사가 궁극적으로 경쟁하는 동안, 모든 경쟁 업체는 경쟁적으로 엄청난 위험이 증가하는 것을 의미하며, 경쟁적으로 중요한 것은 경쟁적으로 중요한 역할을 할 수 있습니다.

Sloth : Inertia의 편안한 치료

전략적 설정의 Sloth는 거의 물리적 인 기성입니다. 그것은 불행히도 불행하게도 현실을 접목하는 데 refusal이며, 불행히도 익숙해지는 것에 대한 선호도이며, 조직이 너무 편안해질 때 설정하는 야심의 느린 감퇴입니다. 그것은 "우리는 항상이 방법을 수행했습니다." 안정적인 환경에서, 이 관성은 무능하게 갈 수 있지만 혼란의 기간에, sloth는 존재 위협이됩니다.

의 경고 Signs of Organizational Sloth

R&D는 산업 벤치 마크를 지연시키는 것을, 파이프라인은 잠재적인 돌파구 보다는 오히려 증가한 개선에 의해 지배했습니다.
항상 "추적"으로 묘사 된 성능 지표는 시장의 감소에 따라 달라집니다.
엉킴이 실험에 예산을 할당하지 않고 변화를 논의하는 회의.

사례 연구: Kodak의 피벗에 실패

Kodak은 1975년 디지털 카메라를 발명했지만, 이 기술은 매우 수익성이 높은 영화 사업을 확장할 수 있는 기술을 확립했습니다. 향후 3년간 디지털 전환을 통해 시장이 디지털 이미징을 통해 결정적으로 변화하는 반심한 제품을 출시했습니다. Kodak이 완전히 투입된 경쟁은 이미 인프라, 공급망 및 소비자의 마음을 사로잡았습니다. 2012년 뱅크루픽스에 상장된 회사인 Kodak의 Sloth는 향후 혁신적 혁신을 위한 부족이 없었습니다.

안티 - 신 결정 아키텍처 구축

7개의 죄의 각각은 다른 실패 형태를 설명하지만, 그들은 일반적인 루트를 공유합니다. 직관적 인 판단에 체계적인 체크의 부재. 의사 결정 과학의 연구는 조직이 중요한 약속의 앞에 마찰을 삽입하는 과정을 통해 이 분기에 대해 스스로를 옹호 할 수 있다고 제안한다. 목표는 감정이나 주변을 제거하지 않습니다. 그러나 통제되지 않은 비폭력으로 인해 그들을 방지하기 위해 필요합니다.

실제적인 측정은 다음을 포함합니다:

Premortems: 주요 결정의 최종화하기 전에, 팀은 왜 실패하고 일하는 것을 상상하도록 요청됩니다. 이 카운터는 숨겨진 위험을 감수하여 과실과 자부심을 가지고
평가에서 생각을 반영: lust을 시작하려면, 새로운 아이디어가 자원이 투입되기 전에 중립 투자위원회에 의해 압력 테스트되어야하는 냉각 떨어져 기간을 창조한다.
Cross-functional devil’s advocacy:] Envy는 경쟁사의 움직임이 불확실하거나 조직의 독특한 강점이 더 나은 가치 경로 제공을 주장하는 공식 상대를 임명함으로써 부드럽게 할 수 있습니다.
Portfolio sundown 정책: gluttony와 sloth를 싸기 위해, 모든 새로운 이니셔티브를 위해 출시 된 위임, 유산 제품 또는 프로젝트는 은퇴에 대한 검토해야합니다. 이 힘 정기적인 전략적 조사.
에스컬레이션에 대한 모션 감사: wrath flares, 지연 48 시간의 높은 유지 응답 및 여러 응답 옵션의 작성된 비용 효율적인 분석이 필요 - 그냥 retaliatory 하나.

증거의 성장체는 이러한 행동 디자인 개입을 지원합니다. ]Journal of Management]에 출판된 연구는 구조화 된 결정 프로토콜을 사용하여 회사가 인수 프리미엄에 대한 CEO 과실의 영향을 크게 감소했습니다. 마찬가지로, 제 기반 예산 및 일반 포트폴리오 리뷰를 채택한 회사는 투자 자본에 더 높은 수익을 보여주기 때문에 그들은 글루토니의 특징을 피하기 때문에 자본에 더 높은 수익을 보였습니다.

결론 : 고대 부회장에서 현대 가드 레일

의 세 번째 죽은 죄는 단지 무정한 도덕 경고가 아닙니다. 그들은 인간 인식이 힘과 자원 할당의 경기장에서 아스트라이를 어떻게 활용하는지의 프로파일을 끝낼 것입니다. 의 장님은 의견에 대한 지도자를 장님. 그들은 시간 지평을 수축. Lust scatters 초점. Envy는 경쟁자를 mirages로 전환합니다. bloat로 희석한 hardens. 의 찰싹은 관계. 찰싹은 세상이 통과 할 수 있습니다. 모든 전략적 붕괴, 이 정체성 또는 정직한 패턴을 포함 할 때.

이 점진적 인 성격 결함이 순종되기 때문에, 조직은 잠재적 인 부채를 검사하는 과정을 설계 할 수 있습니다. 이 수업은 당신이 취약하기 때문에, 당신이 가정하는 체계입니다. 구조적 겸손과 결합 된 자체 인식은 전략적 생존을위한 비난적 현대 분야 가이드로 죄의 고대 카탈로그를 변형시킵니다.