Els set Sintüts morts usurpador, cobdícia, amor, enveja, gluttony, ira i sloth POCIONat en el primer moment de l'organització Christian monastic ensenya com una taxonomia dels vicis que corrompen l'esperit humà. Durant segles, aquests arquetips s' han anat molt més enllà del discurs biològic, ara ofereixen una lent provocada per examinar les passades estratègicament en el lideratge, l' organització i la presa de decisions econòmiques. Quan relliquem cada pecat no com a moral, sinó com a comportament cognitiu o ponderal, l' entorn de treball esdevé una eina de diagnòstic per a entendre per què la gent intel· ligent i les organitzacions de vegades tenen eleccions profundament irracionals.

Les decisions ràstigques rarament no fan el mateix per causa dels canvis de mercat exterior o de mala sort. Més sovint, les forces psicològiques que es basa en la confiança, sense marcar el desig, la comparació social, inèrcia síndistat abans que el medi ambient transmet el seu veredicte. En eliminar els set vicis clàssics a través de la lent d' estratègia, guanyarem una vista més clara de l' arquitectura amagada darrere de les pobres decisions i més important, un conjunt de vigilants pràctics per evitar- los.

Entendre els Set Sinaths morts

Els pecats formen una constel· lació de tendències interliques que s' apropen a biaixos cognitius. Els audits de l' Orgull es regenera l' efecte de confiança. Els paral· lels redireccionen i l' efecte hiperbòlic i el final. L' observatori de les captures de seguretat i la agitació de la novetat. L' entorn de l' hostilitat es reflecteix la tragèdia relativa i l' estat de la salut. Glatonia personifica la tragèdia de les característiques comunes en la assignació de recursos. Warts alterth amb la mygdalaveravert que els nuclis racionals. h és l' estat essencial i la ponderació del quio quà, la zona de comoditat que reprimeix la innovació.

Tractar aquests no com a condemnaments, sinó com a errors previsibles del sistema permet als líders dissenyar processos de decisió que els contrarenen. Un modern estergràcionista pot agafar- se de l' economia del comportament, psicologia organitzacional, i fins i tot la teoria de jocs per a construir salvaguardes que els antics han anomenat formació de caràcter. A sota, cada pecat s' explorarà amb estudis de cas real del món i implicacions importants per als responsables de decisions.

Orgull: L' arquitectura de sobreconfiança

L'Orgull sovint s'anomena un pecat més mort perquè s' inclouen a l' arrel de la condició de l' ego que cegament als individus a la resposta. En el domini estratègic, l' orgull manifesta com a confiança, una desconfiança per qüestionar les hipòtesis, i una desconfiança sistemàtica de les proves de disconfirming. La literatura acadèmica sobre les il· lustracions il· luminendes: per exemple, els estudis han demostrat que el executiu de l' empresa sobre l' erocificació crònica sobre els guanys i proporcionar en les promeses de fusió ([FLT:]] [FLT] [FLT]]. Aquesta ponderació no és una personalitat no és un patró cognitiu però un patró cognitiu que afecta als diputats de la majoria de decisions.

Quan l'orgull domina una sala de juntes, la dissensió de les veus estan plenes o és un càstig influència. El grup pensa que l' organització comença a interpretar notícies dolentes com una aberració temporal en comptes d' ajustar el curs. En el temps, això insulida el món es complica en un pla estratègic que és tant fràgil com separat de la realitat.

Signats de l' Orgull estrangulatori

  • Un patró consistent de no trobar-se públicament va afirmar que atribuïa la trobada a faltar al cap d'Ordents Spain en lloc d'errors de provisió internes.
  • Els líders que es envolten amb Partidaris i eviten ficar-se en els analistes o als membres del consell que desafien la seva visió.
  • Fusionadors i adquisició que són impulsades per una convicció directoral de les seves pròpies matemàtiques sinerques, tot i que la validació de mercat fina, sovint resultant en grans escrits.

Estudi de casos: Nokia Mercats Market Crash

En els anys pocs, Nokisa va ser el rei dels mòbils sense resoldre. Tot i això, un orgull profund en el seu prowes d'enginyeria va impedir que l'empresa reaccionés a la revolució intel· ligent de la pantalla de prop de l' únic bilió de dòlars. Els equips interns que van veure que l' amenaça era marginat; el lideratge estava convençut que el seu respectiu sistema operatiu Symbian i el primer enfocament de maquinari sempre prevaldria. El resultat va ser una pèrdua catastròfic de mercat i compartir una pèrdua prop de les condicions de 300 milions de dòlars. La lliçó és clara: l' orgull en l' Impària, fins i tot els jugadors dominants poden ser rebutjats per un paradigma que es negaven a reconèixer.

Greigut: El Tyranny de Short-Termization

La idea més convincent és la inoblidable disc per a extreure més ingressos de gràcia, més recursos, més recursos de mercat, més cops d' apreciació de preu a la despesa de la continuïtat de llarg termini. Aquest impuls no és simplement sobre beneficis; típicament sobre una taxa de descompte distorsionada que fa que els beneficis immediats sentin atractius en comparació amb la sostenibilitat futura. Etiquetes econòmics del comportament aquest biaix actual, i explica per què les organitzacions prenen el control excessiva, tallar les cantonades en la qualitat del producte, o eroode la seva marca de quart grau de fil.

Quan la cobdícia es converteix en una lògica guiada, la guàrdia ètica és la primera baixa. els responsables comencen a calcular sacrificis que prèviament eren impensables, racionalitzar-los amb la llengua de valor dels accionistes. Emília, però com a escàndols sense comptar, la destrucció a llarg termini de confiança sovint supera la caiguda temporal.

La institució de la Incoedícia

  • La compensació executiva està lligada exclusivament a l'actuació d'accions a curt termini, i percentificar les apostes arriscats i els beneficis de comptabilitat.
  • Una cultura que celebra objectius d'ingressos agressius sense igual èmfasi en el compliment, gestió de riscos, benestar de l'empleat.
  • Mapas de carreteres de producte que prioritzen els trucs de metització sobre el valor autèntic dels clients, els quals porten a l' usuari rebarra i les cancel·lacions.

Estudi de casos: Bés Fargos rwilla Manifesta els comptes falsos d' exploració

Des del 2002, els empleats de Fargo van obrir milions de comptes no autoritzats per a trobar objectius agressius de vendes creuades. Els buidants de les zones de lideratge van adoptar un entorn d' alta tensió on els límits ètics van ser desprevinguts en la persecució de la renda. Aquesta ponderació de la taxa de preus presentava sobre $ mil milions de dòlars en finals, una reputació tarnigonada, i una base de clients que se sentia traït. L' estrangulació de curta durada dels beneficis van ser nans pel cost llarg de re-didència, els reguladors i la pèrdua de confiança. Aquesta saga és una il· lustració de llibres de llibres de com la cobdícia, quan es va fer la gestió de sistemes de rendiment, metataicalment pot ser un frau institucional.

Lust: desitjat, distreució, i la mort del focus

En termes estratègics, la luxúria no es tracta de la sexualitat sinó del seducció dels nous, el projecte embriagador que promet una drecera per a l'èxit. Els seus astrònoms són l' equivalent a una abopasió sobtada amb una tendència, tecnologia o mercat que ens permet als recursos del llous però essencials treball d' execució de la base. Mentre que l' aglilitat i l' adaptació són vitals, la luxúria de presa de decisions confondre amb el progrés.

La supercàrrega digital d' edat en aquest pecat. El resultat és una cartera de projectes amb força il· luminació i de formació.

Indicadors de Luttèctica

  • El gir més freqüents és la direcció del producte basada en la que anuncia els competidors en comptes de la investigació dels clients profunds.
  • Les campanyes de mercat que persegueixen els moments virals a costa de la consistència de marca, el que porta a la confusió d'identitat.
  • Assignació de recursos que mostra un patró d'innovacions grans i en silenci abandonar-les en 18 mesos.

Estudi de casos: Quibi Bilions Billion-Dollr Distration

Quibi, la plataforma de vídeo de curta forma, va pujar 1, 75 mil milions de dòlars en la promesa d' una única experiència per al mòbil. El seu lideratge va ser reconegut per una visió de la captura d' un entorn de defensa d' interès amb contingut de gran durada. De tota manera, el desig d' una ràpida anàlisi sobretrodebriosa de comportament i distribució. El producte va iniciar sense un mercat de continguts clar, sense compartir característiques socials, i en el mig d' una sèriedèmica quan es va canviar els patrons de consum mòbil. En sis mesos, Quibi va tancar. En els errors no era una falta de capital o una luxúria no validada que els creadors i els creadors de mercat van castigar.

Enveja: L'estratègia de comparació i venjança

Enveja la seva intel·ligència competitiva en una obsessió destructiva. Un desig saludable d' entendre els competidors pot ser una definició estratègica, però en enveja transmuts que en una mentalitat zero-um on l' èxit no està definit per un rival absolut. Quan les organitzacions cauen en aquesta trampa, deixen de crear un valor únic i comencen a imitar, submarxuclar o sabotar els seus companys d' inversió en el procés.

En els mercats de consum, l'enveja manifesta com a inici d' un producte imitador que ignora una capacitat de l' empresa 1999- 2002. Una empresa de programari que enveja un rival de KBulis, pot produir ràpidament un conformiva, erosionant la seva reputació per programari excel·lència. La psicologia que es troba en aquests miralls subjacents de la teoria de comparació social: un cop un rivalExecutives, la presa de decisions, es converteix en torns estratègics de reactiu.

Convencions de l'estratègia encuda

  • Llançant una característica de producte només perquè un competidor ho va fer, sense proves que els valors relacionats amb els clients.
  • Encabiant en guerres de preu que destrueixen la rendibilitat de la indústria i debilitar les dues empreses.
  • Passar més temps executiu analitzant un competidor es mou que en entendre els llocs buits de l'organització dels consumidors.

Estudi de casos: La divisió Cola Guerra i Mutual

Durant dècades, Coca-Cola i PepsiCo obsessionat per cada altre mercat de la participació, llancen els subaccions contra el tràfic i les bracetes massives. Mentre aquesta competició va conduir alguna innovació, també va atrapar les empreses en una definició estreta del mercat de la beguda. Es van fer tard a reconèixer el canvi semes envers el seu coneixement i les begudes funcionals, obrint la porta per marques com el nivell de Red Bullakins, i finalment la categoria seltzer. Enferida per a cada altre cau de cor de khalls que els va deixar cega a l' espai blanc que va interrompar tota la indústria. L' oportunitat estratègica és que envejo l' horitzó.

Glutatony: sobrecompleció de recursos i d'opportunitats

Glattony en un context organitzat no és sobre menjar sinó sobre la incapacitat de deixar de col· locar recursos, capital de capital de capital, talent, dades, segments de mercat d'Odentendequidament el que es pot utilitzar. Es mostra com línies de producte inflat, unitats de negoci que sobreviuen perquè ningú s'atreveix a tancar- los, i una adquisició insatistible que destrueix el valor a través de la complexitat. El pecat està en el qual eludit per aprofitar- se, no veure que la sobrednulència crea fricció i adaptació lenta.

En termes ambientals, l' extracció del recurs biuttonosa ha portat als desastres de reputació; en estratègia empresarial, els manifests gluttony com a forma d' construir imperi. Els líders s' acumulacióen en el seu propi bé, fins i tot quan desconveneixen els marges d' escala erode. El cost és la claredat estratègica: quan tot és una prioritat, res és realment. La decisió d' una decisió d' una capa de burocràcia i la necessitat d' alimentar una cartera d' expansió.

Symptomes de Gluttony Strategràtic

  • Un catàleg de productes amb centenars de SKUs que confon als clients i costos operatius, on una fracció d'elements condueix la gran majoria d'ingressos.
  • AcquisitionBings que afegeixen marques integrades, causant enfrontaments culturals i diluquen la marca pare. [[FLT: 0] processos d'assignació de fonts que sutin projectes heretats sense criteris de sol, i d'innovació futura de fam.

Estudi de casos: L' estudi de la música Llorochs Conglomerete sobrereach

GE sota Jack Welch i els seus successors van créixer en una gran quantitat de finances, mitjans sanitaris, sanitat, aviació i energia. La gluttonosa acumulació de negocis va crear una estructura de les empreses que es va fer amb laclituïr la capital, es va concentrar en les butxaques ocultes, i la identitat industrial del nucli es va perdre. Quan la crisi financera del 2008 va acudir, el braç es va ampliar gairebé sobre la gran quantitat de la companyia. La dècada posterior de substiure i la resta de la dieta va ser forçada. GEBruts jamaicats que experimenten el empresa de futbolisme que condueix a flut per flatgn la força.

Wrath: Cognició calent i Escala de conflictes

La ira estratènica és la propensió a deixar que la ira, el ressentiment, o un desig de retribuir les decisions d'alta tensió. En les negociacions, un insult o una traïció percebuda pot desencadenar una reacció viceral que condueix a respostes estramades, fins i tot quan una solució cooperativa regenera el valor per ambdós costats. En la cultura d' organització, crea la culpa de les cultures on la gent s'amaga en lloc d' aprendre d' ells, i on els projectes interpersonals de descarr- se en les funcions creuades.

Quan un líder ho explica com a el cervell Amenaçants d'amenaces en cadena d'amenaces, segresta l'escorça prefrontal, el seient de planificació racional. Quan un líder està sota l' possessió de la ira, l' horitzó estratègica a un moment immediat de represàlia. Les conseqüències poden incloure aliances trencades, la infragmires, i un exodus dels treballadors d' alta forma que es neguen a treballar en un ambient hostil.

Activacions de decisions Wrath-Driven

  • Un talent clau que els competidors porten a un contra-sangisme en lloc d'una estratègia de retenció reflexa.
  • Un regulador que fa referència a la desconsideració no pas a la reposicció cooperativa, augmentant les fis i l'escrutini.
  • Els conflictes interns on els líders identifiquen els empleats amb els enemics per eliminar-los, en comptes de com a fonts de vistes alternatives valuoses.

Estudi de casos: Elon Musk i l'Spat de Spat

Teslassa Director general Elon Muskskas twitter amb les protestes públiques dels EUA i la Comissió d'Intercanviants sobre els seus tuits sobre l'oposició, il·lustra el cost d'ira estratègica. Musk Activistes en combat, relevant els reguladors de la SULTERPERPERSPERE, l'Enlightament de la Comissió de Relacions Nacional de la Comissió de Relacions Exteriors i la deposició que va distreure els reptes operatius del Tesla. Mentre finalment l' empresa va sobreviure, l' episodi destacat com un líder de l'enuig pot guerr els riscos i consumir una gran banda executiva, tot l'impuls que no va afegir cap avantatge estratègica.

Lloch: l'mpa còmode de Inertia

Lloca d' un arranjament estratègic rarament és la sensibilitat física, és la negativa d'enfrontar-se a realitats incòmodes, la preferència per a la familiar sobre la incerta, i la lenta de la ambició que estableix quan les organitzacions es troben massa còmodes. És defecte el pecat de la UircIBIUB sempre ho ha fet així. El strifus en entorns estables, aquesta inèrcia pot passar desapercebut, però en períodes de desmosió, el lloc és una amenaça existencial.

L'economia del comportament identifica el biaix i la pèrdua de la inversió com als motors de lloch. Els responsables de les pèrdues potencials de canvi mentre que la subestimació de la erosió constant de la posició competitiva. Una mètriques és la quantitat de temps transmesa des de l' última vegada que una empresa va produir un producte llegat, va causar un mercat creixent o qüestionant fonamentalment el seu model de negoci. L' organització afectada per lloc sovint té els rituals que permeten substituir per acció genuïna, crear una il· lusió de moviment quan els canvis estratègics de terra en el seu interior.

Signats d' avís de la ranura organitzacional

  • R+D passant aquesta indústria que fa referència a les reaccions de la tiració, amb les millores que han estat dominades per millores incrementals en comptes de grans avenços.
  • Les mètriques de rendiment que sempre es descriuen com Bascombe ONEton, malgrat l'alta evidència de descens del mercat.
  • Reuniós que de forma indefinida discuteixen la transformació sense mai totes les persones que es troben en els experiments tangibles.

L'estudi de casos: Kodak Kodak Tust ha fallat a Pivot

Kodak va inventar la càmera digital el 1975 però va trobar la tecnologia per a la por de la caniberització del seu negoci molt rendible. Durant les properes tres dècades, l' empresa de puntetes al voltant de la transició digital, va llançar productes de mitjana cor mentre el mercat es movia en contra de la imatge digital. En el moment que Kodak es va cometre completament, la competició ja havia bloquejat en infraestructures, cadenes de subministrament i ment del consumidor. L' empresa va presentar en 2012. Kodak Tustgards va ser una manca de capacitat de capacitat; era una possibilitat de despredir de la transformació curta del dolor, el cost de l' empresa.

Construir una arquitectura contra la decisió

Mentre que cada un dels set pecats descriu un mode de fallada diferent, comparteixen un arrel comú: l' absència sistemàtica de comprovacions sobre judici intuïtiva. La recerca de la decisió suggereix que les organitzacions poden inocular- se contra aquests tendències dissenyant processos que insereixen fricció abans de fer compromisos crítics. L' objectiu no és eliminar les emocions o l'ambició, a partir d' ells són necessàries, però per evitar que es puguin convertir en accel· lar accel· lar.

Inclouen mesures de caràcter:

  • [FLT: 0] Premortems: [[[FLT:]] abans de finalitzar una gran decisió, se li demana a un equip que s' hagi produït i treballa enrere per determinar per què. Això contraresta sobre confiança i orgull per surfar riscos ocults
  • [[FLT: 0] Spepar la idea de l' avaluació: [[[FLT: 1] Per mitigar la luxúria, crear un període de refrigeració on les noves idees han de ser provats per un comitè d'inversió neutral abans de que es composin els recursos.
  • [[FLT: 0]] Desaplica la defensa del dimoni de funcions: [[[FLT:] L' espai de treball pot ser malificada per nomenar un adversari formal el rol del qual és per discutir que un competidor és irrellevant o que l'organització dígits només ofereixen una millor ruta.
  • [[FLT: 0] Port- 2009 polítiques del sol de sol· lapse: [[[FLT:] Per combatre gluttony i lloch, el qual mandat de cada nova iniciativa iniciada, un producte heretat o projecte ha de ser revisat per la jubilació. Aquesta força és la pràctica habitual estratègica.
  • [[FLT: 0] S'ha d'aprofundir en l'auditoria d'animació: [[FLT: 1] quan les bengales, el retard de les reaccions de 48 hores i requereixen una anàlisi escrita de cost de diverses opcions de resposta NO tan sols la realitació.

Un cos creixent de proves suporta aquestes intervencions de disseny de comportament. Un estudi publicat a [[FLT: 0] Perminal de gestió [[FLT: 1] va trobar que les empreses que utilitzen protocols de decisió estructurades s' han reduït significativament l' impacte del director sobre la confiança en les autopèctues d'adquisició. De manera similar, les empreses adoptades per zero pressupost i les ressenyes de la cartera regulars van mostrar més altes en capital perquè evitaven la característica de la distribució de recursos de glutton.

De vicepresidents antics a la Guàrdia Modernscarris

Els Set Sinesos morts no són només avisos morals en contra de la moral, són perfils de com la cognició humana va astray a la plantació de poder i d'assignació de recursos. L'Orgull els líders cecs s' encongeixen per a la retroalimentació. Els seus propis escampen el focus. Els competidors són una manera de convertir- se en migades. Glatonys durs en bloc. Les relacions de Wraths. h permet passar el món. Cada col· lapse estratègica, quan es col· lapse estratègica, quan es tanca, francament, conté ressò d' un o més patrons.

Reconeixent aquestes tendències no són com a defectes de caràcter que es purga, sinó com a biaixos previsibles per ser gestionats, les organitzacions poden dissenyar cultures i processos que converteixen el potencial vici en un comprovador. La lliçó és profundament pràctica: construir sistemes que suposen que sou vulnerables, perquè són. Self- conscient, combinades amb humilitat estructural, transforma el catàleg antic dels pecats en una guia estratègica de supervivència.